Шелфстрип что это такое

Содержание
  1. Шелфтокер
  2. Что такое шелфтокеры в рекламе
  3. Назначение шелфтокера
  4. Разновидности конструкции
  5. Как изготавливается
  6. Почему шелфтокеры важны для розничной торговли
  7. Отвечают трендам
  8. Управляют покупателями
  9. Обеспечивают коммуникацию
  10. Привлекают внимание
  11. Выделиться из числа конкурентов
  12. Презентация товара
  13. Push-продажи
  14. Цифровые шелфтокеры
  15. Заключение
  16. Что такое шелфтокер в рекламе?
  17. История шелфтокеров
  18. Назначение шелфтокера
  19. Виды шелфтокеров
  20. POS-материалы
  21. Шелфтокер
  22. Зачем нужен шелфтокер
  23. Преимущества шелфтокеров
  24. Классификация шелфтокеров
  25. Виды шелфтокеров по назначению
  26. Рекламный шелфтокер
  27. Выставочный шелфтокер
  28. Шелфтокер с POS
  29. Каркасный шелфтокер
  30. Цифровой шелфтокер
  31. Как выделиться с помощью шелфтокера
  32. 1. Разные материалы
  33. 2. Подсветка
  34. 3. Оптимизация торгового пространства
  35. 4. Дополнительные POS-материалы
  36. 5. Сцена для продаж
  37. Шелфтокеры и управление товарными категориями в магазине
  38. Ориентировка в категориях товара
  39. Повышение ценности покупательского пути
  40. Влияние на качество обслуживания клиентов

Шелфтокер

Чтобы продать большее количество товара и сделать бренд узнаваемым, попробуйте воспользоваться шелфтокером. Как их использовать в рекламных целях — читайте в статье.

06fcceab4245df8b7e23c55d2b357de6

Что такое шелфтокеры в рекламе

Назначение шелфтокера

Главная цель — фокусировка внимания покупателя на товаре. Благодаря шелфтокерам, потенциальные покупатели:

обращают внимание на продукцию;

получают о ней нужную информацию.

Также шелфтокер должен мотивировать, почему следует положить в корзину именно это.

Разновидности конструкции

Важно определиться с материалом изготовления шелфтокера, оформлением и формой. Его конструкция может быть:

Традиционно используют горизонтальное расположение. Вертикальные варианты встречаются редко.

dcc7441e61bfbd91964e6dbf706e3730

Как изготавливается

Изготовлением шелфтокеров занимаются рекламные агентства. Используется метод

односторонней печати с последующей высечкой необходимой конструкции. К полкам элемент крепится с помощью двустороннего скотча.

Почему шелфтокеры важны для розничной торговли

Презентация продукции при помощи шелфтокеров имеет много достоинств.

Отвечают трендам

Информация, расположенная в правильном месте, указывает на то, что презентуемое соответствует стандартам, экологическим требованиям и пр.

Управляют покупателями

Обеспечивают коммуникацию

На шелфтокере указаны все важные сведения о продукте. Клиенты это ценят, поскольку им не приходится затрачивать время на поиск информации о товаре.

Привлекают внимание

Благодаря шелфтокеру бренд становится более узнаваемым. Он акцентирует внимание на рекламируемой полке, выделяя ее среди аналогичных предложений.

Выделиться из числа конкурентов

В магазинах много похожих товаров. Потребитель отдает предпочтение тому, что более заметно.

Презентация товара

Push-продажи

Шелфтокер поможет быстро распродать определенную продукцию в больших объемах. Особенно актуально для товаров, которые должны быть срочно проданы до истечения срока годности.

c74008fd3263893034f5403d8f912026

Цифровые шелфтокеры

Будущее за цифровой рекламой. Цифровые шелфтокеры — это экраны, где рекламируют продукцию в яркой форме. Такую рекламу сложно не заметить, она точно не ускользнет от глаз покупателей.

Отдавая предпочтение высокотехнологичным инструментам рекламы, вы опережаете конкурентов.

Заключение

Шелфтокер — недорогой способ обратить внимание покупателей на свой бренд. Он поможет привлечь к стеллажам и распродать товар в кратчайшие сроки. А выбирая цифровой шелфтокер, можно ярко выделиться среди многообразия продукции в магазинах.

Источник

Что такое шелфтокер в рекламе?

Шелфтокер — это рекламный материал в виде небольшой полоски из картона, пластика или металла, который привлекает внимание посетителей к выкладке товара на полках магазина. Так как сегодня в супермаркетах выкладка ориентирована не только горизонтально, но и вертикально, приходится прибегать к различным ухищрениям, чтобы покупатель остановился именно у вашей продукции.

В маркетинге шелфтокеры служат POS-материалом — то есть рекламой, располагающейся непосредственно у товара или места продажи, акции. Они позволяют, во-первых, выделить продукцию среди остальных при помощи ярких красок и объёмных фигур, во-вторых, занять место на полке и не дать другим товарам возможности «посягнуть» на него. Так как шелфтокеры располагаются на всю длину выкладки, другой товар, попавший в эту зону, будет смотреться нелепо — под брендом конкурента. Именно поэтому никакой мерчендайзер не решит занять вашу площадь своим товаром, даже если вашу продукцию уже разобрали и полки пустуют.

В рекламном деле шелфтокеры помогают общаться с клиентом, сообщать ему о скидках, акциях, выделять товар среди прочих. Поэтому недаром этот рекламный материал так называется — термин происходит от английских слов «shelf» и «talker», что означает примерно «говорящая полка».

История шелфтокеров

В страны СНГ шелфтокеры пришли сравнительно недавно, вместе с появлением супермаркетов и полномасштабной конкуренции между брендами. Однако история этого рекламного материала гораздо обширней. В 2016 году шелфтокеры справили свой 100-летний юбилей, так как впервые они были замечены в супермаркетах сети Piggly Wiggly, основанной в 1916 году в США.

shelftokery chto eto takoe

Владелец магазина многое сделал для появления современного маркетинга, к примеру, сама идея супермаркета, где покупатели не «заказывают» у продавца нужные им товары, а самостоятельно ходят по рядам и набирают их в тележку, принадлежит именно ему. Новый формат магазина был непривычным для американцев, поэтому администрация придумывала различные способы направления клиентов. Одним из решений стали шелфтокеры — «говорящая полка» привлекала внимание домохозяек и показывала, что на этом стеллаже они найдут макароны, а на этом — тушёнку.

Со временем шелфтокеры стали не только информировать о типе товара, но и о бренде. Изначально персонал Piggly Wiggly выделял «ходовые» бренды шелфтокерами, чтобы люди видели их. После уже и производители догадались, что в этой сети можно очень хорошо выделить свой товар среди других. Так появились рекламные шелфтокеры.

Назначение шелфтокера

Как и сто лет назад в Мемфисе в первом Piggly Wiggly, так и сегодня в Москве шелфтокеры выполняют две задачи: информационную и рекламную. Второй задаче уделяется больше внимания, ведь современные люди уже привыкли к супермаркетам и знают, что консервированная фасоль будет стоять радом с кукурузой и ананасами в банке. Впрочем, чисто информационные шелфтокеры ещё встречаются, в основном, в аптеках. Там они показывают, что на этой полке стоят средства от кашля, а рядом — противогистаминные.

Назначение шелфтокеров сводится к:

Отдельно стоит отметить, что шелфтокеры не относятся к виду рекламы, вызывающей отторжение у публики. Этих «малышей» даже ценят за их информативность и помощь в навигации, поэтому рекламный посыл, написанный на шелфтокере, гораздо глубже «попадает» в целевую аудиторию.

Виды шелфтокеров

Шелфтокеры существуют в большом многообразии, и если вам требуется их изготовление в Москве, вам следует обратиться в компанию «Эффект». Мы уже давно занимаемся производством рекламных материалов, поэтому сможем реализовать для вас любой вид этой продукции.

Шелфтокеры различаются по внешнему виду и материалам изготовления. Сегодня встречаются шелфтокеры из:

Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, но чаще всего, по наблюдениям рекламной компании «Эффект», выбирают пластик или картон. Эти материалы просты в обработке, дёшевы и функциональны. По форме видов шелфтокеров гораздо больше:

Шелфтокеры в основной своей массе горизонтальные с выступающей вертикальной фигурной резкой. К примеру, над торцом полки, куда и устанавливаются эти POS-материалы, возвышается фигура товара или рекламного персонажа — это увеличивает заметность выкладки. Если дизайнер слишком «увлечётся» выступающими элементами, то шелфтокер может стать вертикальным — с рекламной площадкой, достающей до верхней полки. Однако не стоит путать вертикальные шелфтокеры со шелфстопперами — первые располагаются параллельно стеллажу, вторые — перпендикулярно, а также больше размером.

Если у вас есть какие-то вопросы относительно шелфтокеров, либо же вы хотите заказать их изготовление в Москве, обратитесь в компанию «Эффект»! Также мы занимаемся изготовлением объемных букв, вывесок и рекламных стоек.

Источник

POS-материалы

super cena 1

POS-материалы являются специализированной формой продвижения и рекламы товаров, размещаемой в местах их продаж, на полках и стеллажах, рядом с кассой.

Они служат для привлечения внимания покупателей к Вашему бренду, определенной продукции и услугам, ими могут быть новинки или специальные предложения, сезонные распродажи и акции.

Мы предоставим Вам безграничное количество вариантов дизайна рекламных материалов, изготовленных из бумаги, картона, пластика (ПВХ), винила, а также предложим наилучшую стратегию для продвижения и стимулирования продаж Ваших товаров.

Основные виды POS-продукции, предлагаемых нашей типографией:

Воблеры

Небольшие фигурные бумажные изображения, которые прикрепляются к стене, прилавку или торговой стойке с помощью гибкой пластиковой ножки и двустороннего скотча. Изготавливаются различных размеров и форм при помощи вырубки.

Воблеры

Они являются одним из наиболее простых и эффективных способов привлечения внимания покупателя к товару, особенно при колебании воблера от потоков воздуха, вызываемых кондиционерами или проходящими поблизости людьми.

Воблеры, изготовленные в нашей типографии, имеют высокую прочность поверхности (для ее повышения может использоваться ламинирование), возможна печать красками, стойкими к выцветанию, при производстве используется матовая и глянцевая ламинированная бумага 400 г/см2, возможны любые размеры и форма воблеров (минимальный размер – 40 х 40 мм).

Шелфтокеры

Это небольшие рекламные знаки, размещаемые на краю полки или стеллажа, предназначенные для рекламы нового продукта, визуального объединения и указания места расположения товаров, реализуемых под какой-либо одной торговой маркой.

Шелфтокеры

Они могут предоставлять покупателю необходимую информацию о продукте, его цене, специальной акции. Широко используются во всех предприятиях розничной торговли. Небольшая стоимость, простота и удобство размещения на стеллаже – все это привлекает внимание покупателя и побуждает его к приобретению товара.

Шелфтокеры изготавливаются с использованием широкого спектра материалов, таких как пластик, картон или винил. В зависимости от места размещения могут быть одно- или двухсторонними. Часто используются для рекламы товара, который частично скрыт от покупателя.

Диспенсеры

Представляют собой рекламный лист большого формата, подвешивающийся на стену или стоящий на подставке на столе или на полу и имеющий спереди контейнер. Предназначены для хранения и распространения любой мелкой полиграфической продукции – информационных листовок, каталогов любых размеров от А6 до А4.

Диспенсеры

Являются отличным способом распространения Ваших печатных рекламных материалов в местах продаж, магазинах, супермаркетах, на выставках и презентациях.

Мы предлагаем широкий выбор диспенсеров для листовок, брошюр, держателей меню в соответствии с любыми потребностями Вашего бизнеса.

Преимущества: прочная конструкция, легкая сборка, простота в использовании, хранении и транспортировки. Печать может осуществляться как на поверхности рекламного листа (плаката) диспенсера, так и на контейнере для раздаточных материалов.

Стандартные размеры диспенсеров: 1/3 A4 (или DL), A5, A4, визитницы, ориентация – книжная или альбомная.

Шелфстрипы

Это вертикальные или горизонтальные цветные узкие полоски, закрепляемые на торце полки или стеллажа. На них указывается наименование товара, его цена и краткое описание.

Шелфстрипы

Изготавливаются из картона (обычный, ламинированный) или пластика. Очень прочные и устойчивые к выцветанию, легко моются. Для шелфстрипов применяется высококачественная финишная отделка: матовая или глянцевая поверхность, УФ- и ВД-лакировка, вырубка, перфорирование.

Способы печати: УФ- и обычный офсет, трафаретная печать, флексография.

Шелфстопперы

Рекламный POS-материал, который устанавливается перпендикулярно плоскости стеллажа и служит для обозначения расположения товаров и разграничения их ассортимента на полке.

Шелфстопперы

Шелфстопперы изготавливают из плотного картона или пластика с использованием ярких расцветок и различных необычных эффектов, например, люминесцентных. При их печати применяется фигурная вырубка и высечка.

Все это позволяет визуально выделить рекламируемую продукцию в глазах покупателя, способствует повышению узнаваемости Вашего бренда.

Некхенгер

Это этикетка для бутылок, надеваемая на их горлышко. Идеально подходят при проведении различных промо-акций, связанных с едой и напитками.

Некхенгеры

Наша типография производит некхенгеры из мелованной бумаги, картона или пластика различных форм и конструкций, в том числе в виде небольшого буклета или книги для размещения дополнительной информации для Ваших покупателей. Это могут быть – рецепты, каталог сопутствующих товаров, обзор продукции.

Также для реализации Вашей рекламной компании предлагаем: ценники и наклейки, постеры, пакеты для упаковки.

Материалы:
Бумага, картон, каппа-картон, пластик, полистирол.
Стандартные размеры:
Любые размеры по желанию заказчика.
Печать: офсетная, цифровая, шелкография.

Послепечатные работы:
Все виды послепечатной обработки: ВД и УФ лакировка, ламинирование, кашировка, перфорация, фальцовка, вырубка, тиснение.

Подробную консультацию Вы можете получить у наших менеджеров
Тел. в Минске 8 (029) 654-90-00,8 (033) 654-90-00,8 (025) 654-90-00

Источник

Шелфтокер

Один из самых популярных POS-материалов называется шелфтокер. Что это такое? Название происходит от английского shelftalker, что в буквальном переводе означает «говорящий с полки».

Шелфтокер — специализированный POS, обычно перпендикулярный полке. Предназначен для стимулирования продаж в торговых точках. Находится обычно на поверхности торгового стеллажа или размещается рядом с кассой. Это решение для визуальной коммуникации и повышения видимости товара, который размещается на полке магазина. Основная функция шелфтокера заключается в том, чтобы привлечь внимание покупателя, просматривающего товары и, в конечном итоге, остановить его и подтолкнуть к покупке.

Шелфтокер также используется, чтобы подчеркнуть новизну, обеспечить продвижение, прояснить УТП, продемонстрировать продукт. Согласно исследованиям ConnectPOS, рекламная акция, которую проводят с участием шелфтокеров, может увеличить продажи в 2–4 раза.

Реклама на полках с помощью шелфтокера — отличный способ превратить полку магазина в собственную «визитную карточку». Кроме того, их разработка и производство недороги, так что включение шелфтокеров в рекламные акции в магазине, может помочь сократить расходы на маркетинг и мерчендайзинг.

Зачем нужен шелфтокер

Учитывая большое количество артикулов, заметность товаров на полках магазинов часто низкая. И тут возникает проблема: люди не покупают товары, которых не видят!

shelftalker 00

Шелфтокер — недорогой способ выделиться в переполненных товарами розничных магазинах. Он предназначен не только для продажи и рекламы продукта, но и для повышения узнаваемости бренда.

Компания ConnectPOS провела исследование, в котором анализировалось поведение покупателей. Они использовали технологии отслеживания взгляда в отделе сладостей обычного супермаркета. Выяснилось, что 100 покупателей видят в среднем не более 28 из 193 предложенных товаров. Впечатляющие 85% предложений остаются незамеченными для отдельного человека, который задерживается в отделе примерно на 70 секунд.

Шелфтокер является наиболее часто используемым POS-материалом, который помогает привлечь внимание к товару на полках в розничной торговле. Это мощное коммуникационное решение. Поскольку этот тип POS-материала расположен перпендикулярно поверхности, он выделяет продукт среди стройных рядов товаров на загруженных полках супермаркетов.

Шелфтокер повышает осведомленность покупателя о новом продукте, бренде, упаковке, рекламе и УТП. Он также позволяет отличать товар от конкурентов и представлять его в выгодном свете.

Для шелфтокера существует огромный выбор опций — от названия бренда, количества полок, формы, цвета до используемых материалов. Они могут полностью изменить внешний вид POS и, в свою очередь, восприятие покупателем самого продукта или бренда.

Преимущества шелфтокеров

Коммуникация через полку, с которой продается товар, известна как last meter communication — коммуникация последнего метра. Это последняя возможность «пообщаться» с потенциальным клиентом. Хорошо продуманный шелфтокер сориентирует и поможет потребителю на последнем этапе его пути к покупке. Среди двух конкурирующих предложений покупатель, скорее всего, выберет то, которое привлекло его внимание первым.

Хотя рекламирующий шелфтокер может быть простым — лист картона с принтом — он приобретает все большее значение, как только его дизайн немного усложняется.

Классификация шелфтокеров

По типам шелфтокеры делятся на горизонтальные и вертикальные.

shelftalker 06

В зависимости от содержания, шелфтокеры делятся на сменные и постоянные.

По размерам шелфтокеры бывают стандартными и нестандартными.

Виды шелфтокеров по назначению

Рекламный шелфтокер

Шелфтокер может быть рекламным. Например, реализованным как часть маркетинговой стратегии или запуска нового продукта. В этом случае они чаще всего изготавливаются из гибких и легких материалов, которые выдерживают несколько дней или недель — плотный картон с ламинацией, пластик ПВХ, термопластик ПЭТ, полипропилен ПП. Это обеспечивает легкость создания, установки и демонтажа изделий после окончания рекламной кампании или акции.

Рекламный шелфтокер, который приклеивают к полкам на скотч с временным клеем, как правило, сгибают в несколько раз, чтобы он подходил к количеству углов.

Выставочный шелфтокер

shelftalker 05

Выставочный шелфтокер может быть изготовлен из прочных и более благородных материалов — таких как дерево, металл, толстый пластик. Делается это, когда нужно сохранить постоянное место на полках для определенного бренда — почти мини-магазин в магазине. Такие шелфтокеры могут служить от нескольких месяцев до нескольких лет.

Шелфтокер с POS

shelftalker 02

Это вид рекламного или выставочного шелфтокера, дополнительно оснащенный другими видами POS. Например, это может дополнение в виде:

Каркасный шелфтокер

shelftalker 03

Это решение, которое визуально объединяет несколько полок в единое торговое пространство. Как правило, требует некоторых дополнительных усилий по монтажу, имеет общую раму, выделяющую и объединяющую брендированные полки. Каркасный шелфтокер используется для длительных акций или постоянного мерчендайзинга.

Цифровой шелфтокер

shelftalker 01

Последняя тенденция современных POS — инновационные цифровые шелфтокеры, которые расположены в физических точках продаж.

Пример — шелфтокеры бренда Adidas с цифровыми экранами на лицевой стороне, которые номинировали на премию на выставке в Гонконге. Не просто печатная информация, а цифровой ценник на базе Android, который дает возможность передать красочное анимированное рекламное сообщение и не позволит покупателям просто пройти мимо.

Как выделиться с помощью шелфтокера

Вот 5 советов, как это сделать.

1. Разные материалы

Дерево, металл, пластик, оргстекло, картон — можно использовать разные материалы как по отдельности, так и в сочетаниях. Их контраст и текстуры помогут улучшить внешний вид шелфтокера и передать ощущение качества, ценности и даже эмоции. Хорошо подобранный материал, соответствующий айдентике бренда, — своего рода проводник для покупателя в мир продукта. Кроме того, он может привнести нотку аутентичности. Например, шелфтокер из дерева уместен для органических товаров и крепких напитков, а из металла — для продуктов в стиле хайтек.

2. Подсветка

Чтобы гарантированно привлечь внимание покупателей, можно использовать светодиодную подсветку. Ленты с LED всегда выгодно подчеркивают любой POS-материал и позволяют выделиться. Используйте непрерывный свет или отдельные световые эффекты — например, изменение интенсивности, цвета или длительности. Это поможет сфокусировать внимание на шелфтокере и подчеркнет качество продукции.

3. Оптимизация торгового пространства

Расположение товара на полках в розничной торговле — предмет конкуренции. Поэтому любая идея по оптимизации выделенного места хороша. Воспользуйтесь пространством над или под полками. Или создайте мини-подиум для шелфтокера, чтобы визуально поднять свой товар и улучшить его обзор.

4. Дополнительные POS-материалы

Оптимизируя выделенное место, можно предложить покупателям дополнительную услугу — шелфтокер с POS. Например, мини-буклетницу для флаеров или рецептов, которая объединена с шелфтокером. Или добавить другие товарные POS — разделители полок или магнитные держатели, чтобы товар можно было выделить взглядом и как следует рассмотреть. Также возможно комбинировать вертикальные и горизонтальные шелфтокеры, чтобы выделить место на полке для всех потребителей — тех, кто проходит мимо, и тех, кто уже рассматривает полку с товарами.

5. Сцена для продаж

Каркасный шелфтокер — тот самый вид POS, который нарушает монотонность линейных стеллажей в магазине. Он поможет «театрализовать» место экспозиции товара, рассказать о разных категориях или продуктах в одном стиле.

Шелфтокеры и управление товарными категориями в магазине

Шелфтокеры — больше, чем просто знакомство с новыми товарами, повышение узнаваемости бренда или реклама сезонных продуктов. Часто называемые «молчаливыми продавцами», они также могут сыграть решающую роль в стратегии управления товарными категориями в магазине и BTL-рекламе.

Ориентировка в категориях товара

Требуется большое количество времени и усилий для продвижения определенной товарной категории в розничном магазине. Облегчить труд менеджера по маркетингу и мерчендайзеров могут сами покупатели. Используйте шелфтокеры, чтобы помочь своим клиентам сориентироваться в подкатегориях и сегментах всего ассортимента товаров.

Возьмем для примера обычный винный магазин. Зайдя внутрь, покупатель обычно представляет, что хочет купить. Возможно, он ищет красное вино. Но не просто красное, а свой любимый сорт «Каберне Совиньон». Но бывает сложно найти нужную в море винных бутылок, которые похожи друг на друга.

С помощью шелфтокеров потребитель может легко сориентироваться между различными подкатегориями вин — по региону производства, бренду или сорту винограда. В зависимости от того, как классифицированы продукты в магазине. Это сделает покупки более легкими, что может превратить человека в постоянного клиента.

Повышение ценности покупательского пути

Самым большим изменением в управлении товарными категориями за последние годы стало усиление акцента на клиентоориентированности, клиентах и ​​их желаниях. Шелфтокер может помочь в этом, если используется для обучения и информирования потребителей.

Типичный пример: покупатель входит в магазин и прогуливается по продуктовому ряду в поисках обычной пшеничной муки. Его внимание привлекает шелфтокер, который превозносит пищевую ценность аналогичного продукта, но другой марки. Человеку становится, как минимум, любопытно, и он может попробовать новый товар.

Несмотря на то, что такой шелфтокер является рекламным, он прежде всего обучает. В результате вы даете покупателю возможность принять осознанное решение о необходимости покупки.

Влияние на качество обслуживания клиентов

Помимо двойной роли продвижения продуктов и обучения клиентов, есть еще одна, менее очевидная функция, которую может выполнять шелфтокер. А именно — оказывать значительное влияние на качество обслуживания клиентов. Вы можете разместить шелфтокеры с QR-кодом рядом с ценниками на полке. Тогда человек сможет легко получить дополнительную информацию о продукте, если заинтересуется.

Другой вариант — более сложный, он использует специальную технологию микролокации iBeacon. Решение позволяет покупателям взаимодействовать с продуктами на полках магазинов со своих смартфонов и других гаджетов.

Эту технологию на рынке уже протестировал GameStop, американский продавец видеоигр и бытовой электроники. Цель заключалась в том, чтобы предоставить клиентам инновационный способ навигации по магазину — установить там датчики с поддержкой Bluetooth. Благодаря этому при входе покупатели могут через приложение получать доступ к цифровому контенту на шелфтокерах. Для этого достаточно провести телефоном перед маячком, размещенным на полке.

Такие шелфтокеры дают возможность геймификации. Это интерактивный элемент, который позволяет использовать улучшенную форму взаимодействия с клиентами. Его главное отличие от традиционных POS — то, что клиенты полностью контролируют, какую информацию получают. Поэтому они могут просто отключаться, когда им становится неинтересно. Платформу iBeacon можно эффективно использовать в магазинах продуктов питания, одежды или в аптеках, если это имеет смысл для общей маркетинговой стратегии.

Источник

Ошибки и заблуждения
Adblock
detector